- Instructeur: Abderrahman GUELLIL
- Lectures: 12
Categories: Business
Tags: Commercial
Cette formation met non seulement l’accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale et son application, mais traite aussi de leurs conséquences en termes de management des ressources humaines commerciales et d’approche clients
OBJECTIFS
• Approfondir les concepts clés du marketing et du commercial et faire le lien entre les évolutions des stratégies, surtout en contexte de digitalisation de toutes les entreprises
• Organiser et animer les équipes commerciales dans ce contexte
• Maîtriser les techniques de conquête de nouveaux clients et de fidélisation • Élaborer un plan d’action commerciale
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1. Approfondir les concepts clés du marketing commercial et les mettre en contexte digital
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2. Élaborer une stratégie commerciale
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3. Management des ressources humaines commerciales
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4. Leadership et Communication
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